LinkedIn Ads, pour décrocher des rendez-vous qualifiés.
Aucune autre plateforme ne permet de viser un métier, un secteur et une taille d'entreprise avec cette précision. Le clic coûte plus cher, donc chaque euro doit être justifié.
Ce que ça change concrètement pour vous.
Un agenda qui se remplit
Des demandes qui tombent chaque semaine
Des ventes régulières, pas par à-coups
Savoir ce que chaque euro rapporte
Une audience qui grandit
Des clients qui reviennent acheter
Que vous fassiez déjà de la pub ou pas encore
Vous vous demandez si ça vaut vraiment le coup, ou si l'argent risque de partir sans rien rapporter.
Vous avez déjà testé, et les résultats plafonnent dès que vous augmentez le budget.
Vous ne savez pas par où commencer : quoi montrer, à qui, avec quel budget de départ.
Ce qui fonctionne sur LinkedIn
Élargir le ciblage pour faire baisser le coût du clic
Assumer un ciblage précis, quitte à toucher moins de monde, parce que c'est là qu'est la valeur
Demander un rendez-vous commercial dès la première publicité
Proposer d'abord quelque chose d'utile, puis relancer ceux qui ont montré de l'intérêt
Juger le coût par contact isolément
Le rapporter à la valeur d'un client, qui est souvent bien plus élevée en B2B
Envoyer vers un formulaire long sur votre site
Utiliser les formulaires intégrés à LinkedIn, pré-remplis, qui font grimper le taux de réponse
Attendre des résultats en deux semaines
Accepter que la décision en entreprise prend des semaines, voire des mois
Un message unique pour tous les métiers visés
Un message par profil, parce que les préoccupations d'un dirigeant et d'un responsable technique ne sont pas les mêmes
Comment je pilote un compte LinkedIn Ads
Définir précisément qui on veut toucher
Fonction, secteur, taille d'entreprise, ancienneté. C'est la vraie force de LinkedIn, et le premier endroit où l'on gagne ou perd de l'argent.
Vérifier que les demandes remontent
Chaque formulaire rempli doit être enregistré et suivi. En B2B, un seul contact peut valoir très cher, il ne doit pas se perdre. En B2B, un contact ne vaut pas l'autre. Le suivi sert à distinguer les demandes qui viennent réellement de votre cible de celles qui ne mèneront à rien. On regarde le nombre de contacts obtenus, leur profil, et ce qu'ils deviennent une fois transmis à vous. C'est cette information qui pilote les arbitrages de budget.
- Une action est enregistrée : une demande de contact, un téléchargement, une prise de rendez-vous
- L'information remonte à LinkedIn, proprement, sans se perdre
- LinkedIn identifie quels profils professionnels avancent réellement dans la décision
- Le ciblage se resserre sur les postes et secteurs qui convertissent, et vous décidez sur des faits
Proposer quelque chose avant de vendre
Un guide, un diagnostic, un cas concret. Sur LinkedIn, demander un rendez-vous dès le premier contact fait chuter les résultats. On crée d'abord la relation.
Adapter le message à chaque profil
Un dirigeant, un responsable marketing et un acheteur ne réagissent pas aux mêmes arguments. Les campagnes sont séparées pour pouvoir leur parler différemment.
Relancer ceux qui ont montré de l'intérêt
Les personnes qui ont vu une vidéo ou ouvert un formulaire sans le remplir sont les plus intéressantes. Une seconde vague leur est adressée spécifiquement.
Piloter sur la valeur, pas sur le coût du clic
Le clic est plus cher que partout ailleurs. Ce qui compte est le nombre de contacts qualifiés obtenus, et ce qu'un client signé vous rapporte réellement.
Ce qui est inclus
- Un point chaque semaine sur ce qui tourne, ce qui a été changé et pourquoi.
- Des arbitrages chaque mois : ce qu'on amplifie, ce qu'on arrête, ce qu'on teste ensuite.
- Un accès direct aux résultats, consultables quand vous voulez, sans attendre un rapport.
- Votre compte publicitaire vous appartient, ainsi que vos données et vos audiences. Si on arrête de travailler ensemble, tout reste chez vous.
LinkedIn intégré à des dispositifs multi-plateformes de génération de contacts, aux côtés de Google, Meta et TikTok.
Voir les cas clients →Ce qu'en disent mes clients
"Il m'a créé un tunnel de vente avec une Landing Page propre qui convertit vraiment. Je recommande sans hésiter !"
"Loan ne s'occupe pas seulement de la partie technique des campagnes : il m'accompagne aussi sur les angles, les créatifs et le positionnement de ma marque personnelle."
"Un partenaire clé pour structurer et faire grandir notre acquisition payante."
Besoin de plus que des campagnes LinkedIn ?
Créatifs et UGC, sites et tunnels de vente, tracking et outils : LFK Agency, la structure derrière loanfikri.com, prend en charge les projets qui dépassent le pilotage publicitaire seul, jusqu'au tracking server-side pour fiabiliser le suivi de vos campagnes.
Ce qu'on me demande avant de démarrer.
Pourquoi LinkedIn coûte-t-il plus cher ?
Parce que vous payez pour atteindre exactement la bonne personne. Un contact y coûte plus qu'ailleurs, mais un client B2B rapporte aussi bien davantage. C'est ce rapport qu'il faut regarder, pas le prix du clic.
Quel budget minimum ?
Plus élevé que sur les autres plateformes, parce que la diffusion y est plus chère. En dessous d'un certain montant, il n'y a pas assez de volume pour tirer des conclusions. On en parle pendant l'audit.
Combien de temps avant d'avoir des résultats ?
Les premiers contacts arrivent assez vite, mais la signature prend souvent des semaines ou des mois. C'est le rythme du B2B, il faut en tenir compte avant de juger une campagne.
Faut-il produire du contenu pour que ça marche ?
Cela aide beaucoup. Une entreprise dont la page est vivante inspire davantage confiance qu'une page inactive qui diffuse de la publicité.
Est-ce que je garde la main sur mon compte ?
Oui, comme sur toutes les plateformes.